疫情快結(jié)束了！這段時(shí)間，整個(gè)行業(yè)的生意因?yàn)橐咔闀和＃钡浆F(xiàn)在還有不少人在擔(dān)心疫情，但是也不有少人善于在危機(jī)中看到機(jī)會(huì)。這篇文章告訴大家：為什么疫情過后，更要參加展會(huì)？
01 先劃兩個(gè)大重點(diǎn)
一、搶“報(bào)復(fù)性行情”
因疫情導(dǎo)致全面停工的幾個(gè)月中，門店開工不足，代理商不敢進(jìn)貨，廠家的年度新品不敢出去，也沒法下去。一旦疫情結(jié)束，市場空間打開，需求一下子迸發(fā)出來。這時(shí)，代理商和終端店都要快速提振銷量，市場迫切需要更多的新品，大型展會(huì)作為新品密集發(fā)布的平臺(tái)，用大量的新品給行業(yè)注入強(qiáng)心劑，這時(shí)采購商蜂擁而至，參展自然收益更大。
二、證明“我還活著”
這次疫情影響十分嚴(yán)重。第一波是國內(nèi)疫情影響，第二波是國外疫情影響。相信有很多企業(yè)挺不過這次疫情。疫后參展，是向你的合作伙伴證明“我還活著”，而且“活得很好”的重要宣示。你給客戶展現(xiàn)了更強(qiáng)的實(shí)力，客戶就更相信你，而且可以把對(duì)手的客戶也順勢搶過來。
企業(yè)參加頭部展會(huì)能更好的展示品牌實(shí)力
02 企業(yè)參展的好處
一、樹品牌
展會(huì)是宣傳品牌、提升公司形象的平臺(tái)，不但顯著提高公司影響力，幫助經(jīng)銷商降低產(chǎn)品分銷、進(jìn)店的業(yè)務(wù)難度；還能一定程度讓門店更有信心銷售、讓消費(fèi)者（用戶）更加放心選購你的產(chǎn)品。
同時(shí)，大型展會(huì)一般都有大量的知名媒體記者會(huì)來，這時(shí)可以與主辦方聯(lián)系，邀請(qǐng)重要的媒體記者來到自己的展臺(tái)采訪，借助大媒體的力量，宣傳企業(yè)，增加產(chǎn)品的曝光率，提高企業(yè)的品牌知名度。
二、建渠道
展會(huì)有大量的參展商，每個(gè)參展商都會(huì)帶來自己的客戶和合作伙伴。（比如雅森北京展每年都有6000家以上的企業(yè)參展，這些參展商都會(huì)吸引很多采購商前來展會(huì)）。而同時(shí)展會(huì)主辦方會(huì)也會(huì)請(qǐng)來大量的采購商。大量的新老客戶過來，十分有利于快速建立經(jīng)銷渠道，淘汰和優(yōu)化現(xiàn)在不合格的代理商，找到空白區(qū)域的代理商，以便快速拓展市場。
三、下終端
現(xiàn)在交通很方便，越來越多的優(yōu)秀終端店、小微連鎖也選擇親自出來看展。他們一來看新品，二來看趨勢，成為新的采購群體。這樣，非常有利于參展商布局廠店直供，提高產(chǎn)銷效率及流通速度，快速了解門店一手資訊，有利于更好的開發(fā)新品和適應(yīng)市場。
四、上銷量
參展準(zhǔn)備充分，會(huì)快速產(chǎn)生成交。老代理商補(bǔ)老貨，上新品。新代理商合作馬上訂貨。這樣業(yè)務(wù)十分集中，能最快的提振銷量。有量了，新產(chǎn)品開發(fā)的費(fèi)用就很快被攤薄了，新品馬上成爆品，最大限度的保證了后續(xù)補(bǔ)貨。同時(shí)也能保證新品開發(fā)費(fèi)用快速收回變現(xiàn)，為新一輪新品開發(fā)創(chuàng)造健康的現(xiàn)金流。
五、更省錢
企業(yè)的客戶一般分散在各省或者各國，這樣分散著去單獨(dú)拜訪費(fèi)用很高（交通費(fèi)、伙食費(fèi)、住宿費(fèi)、請(qǐng)客費(fèi)、還有工資等），效率很低，談不成的話，哪一個(gè)費(fèi)也不能少花。而通過展會(huì)，我們可以把經(jīng)銷商和客戶集中起來談，成倍的提高了洽談效率，降低了交易成本。
據(jù)統(tǒng)計(jì)，利用展會(huì)開發(fā)客戶的平均成本僅為比其它方法的綜合平均成本低40-65%。僅為登門前往拜訪客戶成本的10-25%之間。
六、更高效
好的展會(huì)會(huì)邀請(qǐng)很多精準(zhǔn)的采購商。參展幾天，參展商接觸到的潛在客戶比銷售人員半年內(nèi)能接觸到的人數(shù)還要多。這樣不但節(jié)省了參展商找客戶的時(shí)間，同時(shí)還能碰到很多新的客戶。
與到客戶的公司那里去不同的是：在自己的展位上與客戶洽談生意，有主場優(yōu)勢。公司最好的一面都在展臺(tái)上展出了，客戶想試用產(chǎn)品就試用產(chǎn)品，要見到總監(jiān)、老板就可以在現(xiàn)場見到，領(lǐng)導(dǎo)們還給協(xié)助業(yè)務(wù)人員現(xiàn)場拍板，這樣成功率當(dāng)然要高出許多。
據(jù)雅森數(shù)據(jù)研究中心統(tǒng)計(jì)，企業(yè)參展，不但大量的客戶可以在展會(huì)同期完成成交，還能顯著提高未當(dāng)場成交客戶的后續(xù)成交率。比如數(shù)據(jù)顯示，農(nóng)交會(huì)上接觸到一個(gè)合格客戶后，平均只需要給對(duì)方打0.3個(gè)電話就可以做成買賣；而汽車后市場展會(huì)上接觸到一個(gè)合格客戶，平均只需給對(duì)方打0.5個(gè)電話。但是，企業(yè)通過平時(shí)的各種常規(guī)銷售方式，一個(gè)客戶從聯(lián)系上到成交卻需要多達(dá)5-10個(gè)電話才能完成。
七、儲(chǔ)備客戶
據(jù)雅森數(shù)據(jù)研究中心數(shù)據(jù)顯示，企業(yè)在成熟展會(huì)上見到的客戶，只有不到10%的人在展前由公司的銷售人員通過電話、面談、微信等接觸過，超過90%為新的潛在客戶。展會(huì)是拓展新客戶的最好辦法之一。
另一方面，在展會(huì)上，進(jìn)到你展位上的人，有20%以上對(duì)你的展品有興趣，而超過55%的詢盤者就是想采購與你公司相關(guān)的產(chǎn)口。因此，如果自己公司客戶數(shù)量不足，或者需要更換客戶的話，參展不但可以馬上獲得客戶，還能為后續(xù)合作儲(chǔ)備大量的客戶。
八、切入陌生市場
很多企業(yè)做生意，或者說開拓新的陌生市場，其實(shí)是采購商驅(qū)動(dòng)的。比如有些企業(yè)剛開始不做出口，也不懂怎么做出口，因?yàn)檎箷?huì)上的國外采購商恰好需要，就順勢切入到了出口。比如有些剛開始不會(huì)做電商，跟電商買家合作后，也就學(xué)會(huì)了做線上生意。現(xiàn)在國內(nèi)又興起了C2M風(fēng)潮，如果接觸到這方面的專業(yè)采購商，估計(jì)不出幾年，很多企業(yè)都能直接切入做好C2M業(yè)務(wù)。
九、訓(xùn)練團(tuán)隊(duì)
參展就好像是一場戰(zhàn)役，從選展位、設(shè)計(jì)展臺(tái)、展品開發(fā)、招商政策、客戶洽談、后續(xù)成交跟進(jìn)，對(duì)整個(gè)公司都是一系列的考驗(yàn)，可以很好的打磨自己的團(tuán)隊(duì)。同時(shí)，同行或者對(duì)手都在一起展出，可以借機(jī)進(jìn)行現(xiàn)場觀察，研究競爭形勢，這是絕佳的機(jī)會(huì)。
展會(huì)是考察市場，了解行業(yè)動(dòng)態(tài)的重要平臺(tái)
十、考察市場
最后，大型展會(huì)就是行業(yè)的一場盛宴，全世界的同行都聚到一起來，大量的競爭對(duì)手也來參展。這樣可以通過與同行交流，了解競爭對(duì)手動(dòng)態(tài)，從而更好的判斷市場，清楚自己企業(yè)在行業(yè)里的優(yōu)劣勢，把握競爭對(duì)手的產(chǎn)品、技術(shù)、以及研發(fā)動(dòng)態(tài)、發(fā)展思路，從而更加清醒的為企業(yè)糾偏，找到正確的發(fā)展戰(zhàn)略。
同時(shí)，行業(yè)展會(huì)一般都會(huì)在同期舉辦大量的專業(yè)論壇、專題會(huì)議。通過參與這些活動(dòng)，我們可以了解行業(yè)的前瞻理論、發(fā)展趨向、頭部企業(yè)的最新動(dòng)態(tài)，以及市場變化的風(fēng)吹草動(dòng)。通過這些信息，讓我們能對(duì)行業(yè)掌控自如，同時(shí)知已知彼，為自己的企業(yè)規(guī)避不必要的風(fēng)險(xiǎn)，推動(dòng)企業(yè)朝著正確的方向又快又好又穩(wěn)的發(fā)展。